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华为如何把一款处理器卖到价差一万

Donews 2018年10月23日 分享

智能手机零配件中,消费者最为熟悉的就是手机中央处理器了。现在即使是最为普通的消费者,都知道高通、麒麟、苹果A系列处理器,了解更多的人或许还知道联发科等这样一些二线手机中央处理器品牌。

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时间倒推两年,“参数党”一词盛行于智能手机圈的主因就是此。它具体是指用户在购买智能手机的时候,一味的在乎手机主要参数,而不去谈实际的体验。虽然普通用户这样的判断依据并非完全正确,但事实却是,智能手机价值的高低却在很大程度上直接体现在了这些零配件参数上,其中的中央处理器更是其关键中的关键。


这种看法不仅仅存在于用户端,在智能手机品牌制造商的实际做法中,也如铁律一般存在。因此大多数的手机制造商不管将自己的产品分为多少个档位,用中央处理器来作为区分的标志似乎是行业惯例。甚至就连处在产业链上游的处理器供应商也来迎合品牌商的这种需求,将其分层分类。


但我们似乎能看到,在众多的行业玩家中,华为似乎是那么特例独行的一家。华为这两年的智能手机业务发展的可谓是顺风顺水,一路上不断的打败了竞争对手,其产品的竞争力似乎也是越来越强。因为自己拥有海思麒麟处理器品牌,华为产品基本上大部风都采用自有处理器。


我们很明显的能看到到,海思麒麟处理器并没有像高通骁龙、联发科等处理器品牌一样采用矩阵式的发展方式。而是将80%以上的精力放到了麒麟9系列处理器。随着今年上半年华为次旗舰产品P20系,将麒麟970代表机型推向了5000元以上的价格,以及几日前在欧洲发布的最新旗舰MATE20系列,将970的替代处理器980代表的机型价格推至了上万元。两个系列产品的价格也让麒麟系列的处理器似乎同时也跟着上升到了新的高度。


但我们反过来看,今年华为子品牌荣耀推出的中低端产品虽然将产品价格下探到了千几机,但配备的中央处理器依然是麒麟970。

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采用同一款智能手机中央处理器,却有着上万元价差的手机品牌商,目前在行业内似乎只有华为一家。


目前华为手机的价格在一定程度上赶上了苹果,但苹果每年只推出一个系列产品,并没有像华为一样有着多系列。国产手机厂商中,以最具代表性的小米为例,虽然和华为一样有着多个产品系列,但小米却和其它厂商一样采用中央处理器这个标识来划档自家产品。


华为是如何做到的呢?


在几年之前的参数大战中,要数最为热闹的无疑就是小米和魅族这两个玩家了。小米和魅族两个品牌为了不断的丰富自己产品的产品线,分别开发了红米和魅蓝两个子品牌,之后专用它们来专注的猛攻中低端市场,这一举动从出货量上来说,确为两者带来了巨大的成功,但从另一方面,也为其这样的产品烙上了低端的品形象,至今两者都无法摆脱。


同期华为的海思麒麟处理器还并不能算市场上的重量级产品,华为似乎就意识到靠手机中央处理器这一个自己并不占优势的核心要点来占领市场胜算并不大。之后华为与徕卡合作专注拍照领域,同时在电池领域也开始发力。果然这样的打法获得了市场一定程度认可。华为的产品线条不断的更加清晰、手机价格也不断上探。


这样的做法从根本上来说,华为通过小点的修补为麒麟处理器的发展迎来了发展所需的时间。现在虽然麒麟依然和骁龙、A系列处理器还有一定程度差距。但华为的错位竞争方法却为自己树立了高端的品牌形象。


这与小米的市场策略就是战略与战术上的差异。目前两者的高端旗舰产品价格都有不同程度的上升。即使可能两者的产品使用体验并不大。但很明显小米价格的上升难度较华为要大很多。前者除了每年还必须去和国际厂商争夺高通旗舰芯片的首发权之外,还必须在产品上有相对较大的进步才能获得市场的认可。


但华为却并不需要如此费力,在建立了自己手机和处理器双高端的品牌形象之下,华为完全可以采用时间差来很好的处理自己的产品线条。


当每年秋季华为新品处理器发布,立马采用到自己的最高端旗舰之上,第二年的春天布局于自己的次旗舰之上,同时再辅之一些微创新就完全可以获得成功。最后在该处理器的末期,推出一些高性价比的产品再次带动出货量的增长。华为的这一套时间打法将同一款处理器可以说发布了三次。


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